看!这些Facebook广告出价方式你知道吗

作者:万全学院访问量:551

Facebook广告会以用户的使用经验为优先考量,不会让你的动态墙上满满全部都是厂商买的广告,因此在Facebook上广告的版面有限,要如何才能让你的广告达到最大的展示,将广告成效发挥到最大?


分析CPC、CPM、CPA广告出价方式


1、每千次曝光成本(Cost-per 1,000 impression,CPM):每1,000次的曝光所需要付出的成本,此类广告的竞价方式比点击成本低很多,适合用在当广告目标是大量曝光时。


2、每次点击成本(Cost-click,CPC):CPC表示当观众点击你的广告内容时,你才需要付广告费,这听起来可能很不错,比方说你的广告可以展示一万次,开始如果观众没有点击,你就不用付任何广告费。但它的缺点是,如果你推广一个外部网站你不只是要付外部连接的点击费用,同时粉丝按赞、分享、留言的广告费用也通通算在你的广告费用上,此外,如果你的广告没有人点击,Facebook也会尽可能地降低你的广告展现次数,因为表示观众对该广告内容没有兴趣。对Facebook来说,它就像是关联你与潜在目标受众的桥梁,如果配对成功机率很低,那么它当然也就不会做这样吃力不讨好的事情。


3、每次行动转换成本(Cost-per-acquisition/conversion,CPA):当消费者采取你所指定的实际行动时所需要付出的成本,此类竞价方式的费用会比点击率还高,但投资报酬率也相对较高。




现在的Facebook的广告方式已经不直接使用CPC、CPM、CPA作为广告投放的选项,而是根据营销目的将广告类型分成三组,分别是“品牌认知”、“购买意愿”以及“行动转化”。



▲三种广告类型设置页面


1、品牌认知:品牌知名度、覆盖人数


若你投放广告的目的是希望能尽可能地让消费者看见你,那么“品牌认知”就会是你主要的营销目的,采用的出价方式相互对应到CPM,每千次曝光所需要付出的成本。但另一方面你要考量到的是,这相对会花较多的广告预算,并且未必能转换成实际收益。




▲品牌知名度目标的出价方式


2、购买意愿:访问量、参与互动、应用安装量、视频观看量、潜在客户开发、消息


如果你是希望消费者有所行动,也许可以选择“购买意愿”或是“行动转化”。以下就用几个比较常被使用到的营销目的作为例子,相互对应到的可能是CPC或是CPA或是CPM。


▲访问量目标的每次点击付费设置


▲参与互动中CPM和CPA出价方式设置


▲设置CPA出价方式


3、行动转化:转化量、商品目录促销、店铺访问量


▲转化量出价设置


如果说到这里你还有点不清楚,那么以下用一个广告例子让你看看广告表现。它设定了4组广告活动,每组广告活动有同样的预算、锁定目标受众,但唯一不同的是以CPM、CPC、CPA和oCPM(optimized CPM)作为广告收费的形式。

在下面的案例中可以看到4种广告出价方式结果表现:


▲4种广告出价方式的效果对比


在CPC的表现上,每个点击的花费最低,点击总数也最多,可是只有20%的人对粉丝专页按赞。

CPM则是印象次数最高,每千次印象的花费数最少,不过转换的次数很少,只有2个赞。

oCPM虽然每千次的印象花费相对高出许多,但有更高的点击率、最多的按赞次数、每次按赞的点击花费最低、按赞的点击率最高,投资报酬率效果很好。

CPA则是广告费用最高,每一个按赞所花费的价格也只略高于oCPM,但是它的曝光次数需要oCPM的两倍,才能有相间的成效表现。

oCPM其实就是以目标行为去做广告安排。你可以明确地定义出出价的策略究竟是要从网站的转换率、网站的点击率、观众涉入程度、粉丝专页的按赞数、安装应用程式等作为收费标准,也就是Facebook现在的广告以“行销目的”让广告主选择,而Facebook会自动帮你选择你的广告内容要在什么时候放出来,尽可能地为你的营销目标达到广告的目的。


▲贴文互动出价设置


以上述的例子来说,你希望的营销目标是增加与粉丝的贴文互动,但是在收费时机仍有“曝光次数”和“贴文互动”两个选项。当你选择曝光次数的时候,就代表你考量的是让这则和贴文互动相关的广告内容,只要展现在潜在目标受众面前,Facebook就要跟你收取广告费用,换句话说,你期待的这则贴文广告效果可能是带来更多的品牌意识与印象。反之,若将收费时机选择“贴文互动”,则代表潜在客户跟该则广告贴文有所互动时(比如评论、按赞),Facebook才会向你收取广告费用。



根据营销目的进一步做广告活动选择,相对来说对于广告活动的设计上是比较容易的,只是你必须明确每一个广告活动背后的目的,才不会选择错误的广告形式而在广告上花了许多冤枉钱。为了避免广告的投放效果不佳,请记得不要吝啬给与广告预算和绝对要参考广告投标价格,当然,选对主要目标受众也是很重要的。


更多内容请关注我们的微信公众号“万全云商城”。




来自客户的评价

张小姐

专注高端眼镜

用万全云商城已将近一年的时间了。在这一年里面印象最深刻的是,前台体验非常棒,人性化的后台设计,以及及时、贴心的售后服务跟进。希望万全云商城越来越好,加油!!!

婴儿之家

跨境母婴B2C商城

我是从2014年10月下旬用开始万全云商城建站,做的是B2C独立站,学的效果目前非常良好,客服特别给力,我们提出的各种问题,都能及时,很快的得到解决,选择万全云商城没错。

Jason 王

专注电子产品。

从3C、手机配件、平衡车再到VR。我只相信万全云商城。另外,我强烈推荐定制专属商城,他们定制的站点真心不错。

8,632

我们期待您的加入。

更多成功故事
阿里云 paypal  速卖通 敦煌网 新网互联