实操|亚马逊5点描述的优化,终极技巧大公开!

作者:万全云大学访问量:559

1. 善用标题塞不下的关键词


有在做Listing 关键词优化的小伙伴,一定都会有很多的关键词在手,但标题字数有限,并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里,如果手上有多余的关键词不要浪费,可以巧妙地运用在要点描述里,让你的SEO能有更好的优化。


亚马逊的A9 算法是否有将要点描述列入影响搜索排名的因素之一?

依照亚马逊官方的说法,要点描述是不能影响搜索排名的,也就是说跟搜索排名是八竿子打不着的关系。

但事实呢?事实上是要点描述的关键词在搜索时能够被检索,也有许多大卖家实验过在要点描述里塞入关键词确实有助于提升搜索排名。虽然没有直接的证据证实,要点描述里的关键词能够影响搜索排名,但是可以确定的是你在要点描述里塞入关键词绝对不会拉低商品的搜索排名,所以说还是建议各位小伙伴可以适时地塞入一些关键词在要点描述里,观察看看是否对于搜索排名有实质上的帮助。

假设今天要卖的是摇摇杯(Blender Bottle),经过一番研究你可能会得到以下几个关键词。


  • Blender Bottle
  • Loop Top
  • Shaker Bottle
  • 28-Ounce
  • Dishwasher safe
  • BPA-
  • Phthalate free
  • Flip cap
  • Protein Shakes
  • Ergonomic
  • Easy to Carry
  • Measurement Markings
  • Easy mixing
  • Meal Replacements


一般一定会有更多的关键词,这边就挑几个商品的关键词做示范解说,尽量不要重复填写相同的关键词,只是浪费空间对搜索排名没有帮助。

如果把关键词都塞进标题,会导致标题不合理又荒谬,假设适当的选几个关键词塞进标题,标题为:


  • BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-OunceLoop Top


剩余的关键词就可以巧妙地运用在要点描述上。如下图:



这里给个错误示范图,千万不要像下面这样把关键词塞满要点描述,完全没有可读性,不知道商品重点,没办法一目了然。




要点描述本来就是要你写要点的,让买家可以快速的知道你的商品特质。


2.要点描述要有可读性,一目了然商品要点特性


大家都知道,当今是个资讯爆炸的时代,网路上充斥着太多的信息,我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字,肯定是一眼扫过去囫囵吞枣看过。

现在我们能经常看到一些包含数字的标题:



  • 三个方法有效提升销量及转化率
  • 两天时间,3篇文章10万+,他们是这样做的!
  • 每天这样一套15分钟运动,减肥so easy!



不外乎就是要让你觉得只需要较少的时间,略读后就能快速掌握要点,也算是网路上的一种速食文化了。

而老外又比我们更懒了!!!!!!

他们属于只看重点的民族,以下举个一目了然的例子。

这样的要点描述看起来更清爽舒适!





3. 开头字词使用大写英文更清晰


每一行的开头字词像是标题一样,让买家可以经由开头全大写字词,快速知道每一行叙述的重点是什么,让买家可以只关注自己想知道的要点,不需查看全部内容,懒人的一大福音!






4.强调商品特性带给买家的好处


亚马逊只是简单告诉你,要点描述要写商品的特性,但是如果你想要尽可能的发挥要点描述的销售潜力,只写特性肯定不行的。

(1)首先你要列出商品的重要特性,这些特性通常都包含重要的关键词。
(2)接着描述这些特性的重要性,能给买家带来什么样的好处或能解决什么样的问题,清楚地告诉买家你的产品功能所能达到的目的。
(3)可以用全大写每个描述的关键词,标示每行的重点标题,描述加以修饰让要点描述更完美。


总结


其实不同类的商品,要点描述写法相差很多,比如电子配件商品可能会涉及到型号,一般型号会填在要点描述的最后一行。且手机端亚马逊APP上要点描述只会主动呈现前三点,卖家们不妨针对这一优势加强前三点的描述。

以上是所有产品类别都可以用得上的小技巧,细节的话建议卖家可以看看竞争对手的设置,特别是热卖商品可以多看看,这样很容易就能抓住其中的窍门。


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